- Не совсем. Я бы сказал, что сейчас вполне равновесное состояние. Повышенный покупательский спрос не охватывает все сегменты рынка, часть неплохих предложений по-прежнему «висит» без должного внимания и не продаётся. Но и продавцы не сдаются, держат цены.
- Понятно, что продавцы хотят получить больше, и нередко завышают цены. Но, наверное, в том и заключается искусство риэлтора, чтоб объяснить им реалии дня.
- Прежде чем убеждать в чем-либо, хороший агент постарается понять, зачем и почему продавец хочет продать, каковы его дальнейшие действия? Если агент понимает мотивы, то и договориться ему в дальнейшем будет проще. В конце концов, не для каждого продавца лучшей стратегией будет поставить сразу «реальную» цену. И, наоборот, если клиент желает продать свою квартиру заведомо дороже рынка, и других мотивов у него нет, грамотный риэлтор с ним просто не станет работать. Конечно, и сейчас достаточно агентов, которые полагают, что стоит квартира в рекламе, ну дороже рынка, ну и пусть стоит. Позвонили – показал. Не звонят – не велика беда. Но в профессиональной среде все чаще это считается нерациональным поведением: оно истощает риэлтора, его ресурсы: временные, финансовые, витальные, если хотите, обрекая его в конечном итоге на прозябание.
- А на торги продавцы идут?
- Торговаться сейчас тяжело. Во многих случаях мы рады купить просто по рекламной цене. До конца года, полагаю, никаких значительных торгов не будет нигде. Поэтому затягивать решение по той или иной квартире долго не стоит. Если покупатель уже посмотрел ряд квартир и видит лучшее для себя предложение, рекомендую особо не торговаться. Многие кусают локти. У нас даже бывают скандалы с такими покупателями, которые чего-то «выкруживали», в итоге квартиры «уходят» к другому покупателю, после чего мы получаем претензии… А вообще, легче всего торговаться инвестиционному покупателю: ну, не сделали тебе скидку, «ушла» квартира, а ты и не жалеешь особо, ищешь другую, где продавец более сговорчив. И то, сейчас даже для таких не эмоциональных и способных ждать своего варианта покупателей, не время для торгов.
- Кстати, а для инвестиционных квартир сейчас время продаж или нет?
- Думаю, сейчас точно не стоит дергаться обладателем квартир в строящемся доме на этапе, когда подобных квартир много на продаже у самого застройщика. Конкурировать с ним, как правило, можно исключительно ценой... Соответственно, лучше подождать, когда в продаже не останется квартир «из первых рук».
- Максим, а мошенники сейчас на рынке есть?
- Куда ж без них? Есть, конечно. Но я всегда считал, что историй о них все же больше, чем риск нарваться на них в реальной жизни. При условии, конечно, что действует покупатель осмотрительно.
- Когда человек видит в рекламе, что цена квартиры ниже рыночной, сложно действовать осмотрительно…
- Безусловно. Низкая цена почти всегда объясняется срочностью продажи, что деньги нужны на лечение или на решение каких-либо других срочных проблем. Не стоит брать квартиру в таких условиях без удвоенной бдительности. Не успеваете проверить – не покупайте.
Я же хочу выделить сейчас новейший тренд в мире мошенничества – микрокредитование. Формально назвать этих людей мошенниками нельзя, но то, как они действуют, на мой взгляд, этим и является. Дают человеку небольшой кредит, который через некоторое время вырастает многократно, иногда в стоимость всей квартиры. Причем зачастую выдают человеку с явно плохой кредитоспособностью, т.е. заведомо зная, что будет невыплата кредита. Пользуются финансовой безграмотностью и беспечностью граждан. Не поверите, до сих пор есть люди даже в Москве, не знающие что такое ипотека. А, значит, плохо еще мы с вами, господа журналисты, работаем, больше просветительских материалов по всем каналам информирования надо давать!
Интервью брал Вениамин Вылегжанин