Некоторые каналы привлечения клиентов

Сроки экспозиции квартиры в рекламе на вторичном рынке серьезно выросли. Квартиры продаются по полгода и даже дольше — не в последнюю очередь именно из-за неготовности продавцов к дисконту. Но при грамотной организации работы агентства недвижимости вполне реально продавать вторичные квартиры за два месяца и даже за месяц.Для этого нужен профессионализм риэлторов и разумная оценка рыночной стоимости квартиры собственником. Какие же каналы есть у риэлторов для привлечения клиентов:

Холодные звонки по объявлениям на сайтах интернет барахолок типа AVITO.

Сильные стороны:

Достаточно большое количество объявлений от собственников объектов.
Обычно это люди реально заинтересованные в продаже своего объекта.
Готовы сотрудничать и выплатить комиссию, если будет найден реальный клиент.

Слабые стороны:

Обзвон интернет баз осуществляют большое количество риэлторов (высокая конкуренция).
Собственники объектов избалованы большим количеством «халявных» предложений от различного рода стажеров и частных маклеров.
Чтобы привлечь клиента, продвигающего самостоятельно свой объект в интернете необходима обычно личная встреча для продажи своей услуги.

Сарафанное радио и рекомендации.

Сильные:

Данной категории клиентов легче продать свою услугу.
Обычно они уже замотивированы на работу с тобой.
Меньше торгуются по размеру комиссии, поскольку статус эксперта фактически уже продан в процессе рекомендации.

Слабые:

Чтобы получать рекомендации нужно постоянно поддерживать связь с бывшими клиентами.
Предоставлять им скидки и бонусы за привлеченных клиентов.

Размещение объявлений на топ 100 сайтах по недвижимости.

Сильные:

Один из самых эффективных способов продажи объекта.
Большой охват целевой аудитории.
Большое количество входящих звонков от потенциальных клиентов и партнеров.
Четкое понимание насколько цена объекта находится в рынке и интереса к нему потенциальных покупателей.

Слабые:

Заполнение форм регистрации и характеристик объектов вручную.
Существенные затраты времени при публикации и обновлении объявлений на большом количестве сайтов.
Большое количество пустых звонков от риэлторов, ищущих собственников для привлечения на договор.

Расклейка листовок о продаже объекта.

Сильные:

Реклама, бьющая точно в цель — по целевой аудитории заинтересованных покупателей проживающих в данном районе.
Неизбалованные вниманием риэлторов реальные клиенты.
Легче идут на договор и уплату комиссии, чем клиенты, самостоятельно продающие объекты через интернет.

Слабые:

Большие затраты времени и сил для расклейки объявлений в районе.
Большое количество пустых звонков.
Объявления по нескольку раз в день срывают дворники.

Наружные баннеры.

Сильные:

Отличный инструмент для привлечения огромного трафика целевой аудитории.
Небольшие затраты на изготовление баннера и возможность неоднократного использования.

Слабые:

Баннер должен быть хорошо виден, поэтому он плохо работает на низких этажах, на окнах, выходящих во двор, где его могут загораживать деревья и в местах с низким пешеходный и автомобильным трафиком.
Некоторые клиенты отказываются вывешивать баннер, не желая сообщать всем соседям о продаже своей квартиры.
//vk.com/maksmarshal