Внешний вид продаваемой жилплощади играет ключевую роль в процессе продажи. Первое впечатление у покупателей о квартире не должно быть негативным!
1. Обратить внимание на состояние парадной, лестницы, лифта и дверей
Оценка покупателем продаваемого жилья начинается еще при подходе к квартире. Стоит проверить, нет ли перегоревших лампочек – темный коридор произведет отрицательное впечатление на людей, зашедших туда впервые.
2. Сделать косметический ремонт квартиры
Второе правило быстрой продажи заключается в нейтральности и относительной дешевизне ремонта жилья. Необходимо выполнить отделку стен, пола и потолка, выбирая теплые и светлые тона. Также большинство риэлторов отмечают, что покупатели обращают внимание на исправность сантехники и электрики в квартире. Отсутствие достаточного количества розеток и текущий кран, как правило, отпугивают потенциальных владельцев, снижая рыночную стоимость жилья на 10–15%.
Разумеется, не стоит вкладывать значительные средства в отделку квартиры в том случае, когда это жилье эконом-класса. Здесь уместно лишь выровнять стены, побелить потолки, поклеить простые обои, вставить недорогую железную дверь, сменить все выключатели и розетки. Даже после таких скромных вложений квартира будет выглядеть намного привлекательнее.
3. Провести генеральную уборку
Следует навести чистоту в квартире. Риэлторы советуют убрать все личные вещи, которые характеризуют быт предыдущих жильцов. Также стоит позаботиться об отсутствии различных неприятных запахов.
4. Поставить минимум мебели
Риелторы не советуют показывать пустые квартиры: наличие шкафа, кровати, дивана или кухонного уголка позволит покупателям сформировать представление об их будущей жизни здесь. В случае, когда нет возможности поставить мебель, стоит уделить внимание небольшим деталям интерьера, например, шторам на окнах или картинам на стенах.
5. Подготовить документы
Собственник должен собрать необходимый набор бумаг: документы, на основании которых возникло право владения на жилье, выписку из Единого государственного реестра прав на недвижимость и сделок с ним (ЕГРП), справку из БТИ о техническом состоянии жилья и копию записи в домовой книге, которая свидетельствует о количестве прописанных в помещении лиц.
6. Установить цену
Чтобы правильно подсчитать рыночную стоимость недвижимости, нужно обратиться к квалифицированным оценщикам. Кроме местоположения жилья, значимую роль играют возраст дома, техническое состояние инженерных систем и, конечно, инфраструктура района. В цену можно включить и расходы на проведение ремонта, но сильно завышать или занижать планку не рекомендуется, поскольку цена, отличающаяся от рыночной стоимости более чем на 15–20%, может смутить покупателей.
7. Выбрать время продажи
Как известно, спрос на жилую недвижимость начинает расти в октябре-ноябре. Но и здесь есть свои нюансы. Например, если преимуществом квартиры является лес за окном, то выставлять ее на продажу лучше в мае. Если рядом с домом зимой заливают каток, то для продажи стоит дождаться первых холодов.
8. Составить объявление
Важно указать ключевые параметры продаваемого жилья: расположение, тип дома, этаж, число комнат, общая площадь, наличие балконов и лоджий. После необходимо охарактеризовать планировку, представить данные о площади каждой комнаты и кухни, описать состояние ванной и туалета. Затем следует подчеркнуть сильные стороны квартиры: расположенные рядом парк, детский сад, школа. В конце объявления ставятся цена и контактные данные собственника или риэлтора, занимающегося продажей
данного объекта.
Источник: БКН.РУ